配合煤礦資產(chǎn)輕量化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新實現(xiàn)供需雙方共贏

——濟(jì)礦海納科技公司上半年實現(xiàn)設(shè)備租賃總額近億元

自2016年8月份，我行業(yè)商會副會長單位、濟(jì)礦海納科技公司成為首家承接“華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)”會員企業(yè)，公司迅速調(diào)整營銷推廣模式，借助華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)這一平臺發(fā)力電子商務(wù)布局，打造以網(wǎng)上銷售線下撮合、產(chǎn)品網(wǎng)上租賃平臺、租賃設(shè)備代理業(yè)務(wù)為龍頭的多維度、多方位的綜合租賃平臺，主動掌握物品“互換”等多種結(jié)算和經(jīng)營方式的話語權(quán)，僅2017年上半年就實現(xiàn)設(shè)備租賃總額近億元。

為更好的推進(jìn)華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)的運(yùn)營，海納科技公司專門成立了電商部，安排了專人負(fù)責(zé)電商工作的推進(jìn)，并通過制定11條保障措施，推廣線上展示和線下交易模式，截止到6月份，海納科技公司已通過電商渠道參與投標(biāo)額度近億元，包含濟(jì)寧港正方皮帶機(jī)、新疆能源皮帶機(jī)、察哈素礦皮帶機(jī)以及采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、刮板輸送機(jī)、液壓支架、轉(zhuǎn)載機(jī)等近二十項業(yè)務(wù)。

電商推廣模式作為海納科技公司“三個圍繞”策略中借助電商平臺建設(shè)做好新營銷模式的探索工作的重要一環(huán)，公司充分發(fā)揮“華夏裝備制造網(wǎng)”航母站群中首家承接“華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)”的會員企業(yè)優(yōu)勢，通過該網(wǎng)絡(luò)平臺收集、整合、發(fā)布社會煤機(jī)供需資源信息，確保調(diào)劑到質(zhì)量可靠、安全適用的設(shè)備，擴(kuò)大公司內(nèi)外部租賃業(yè)務(wù)；通過網(wǎng)絡(luò)收集到各類帶式輸送機(jī)、無極繩絞車、振動篩等需求項目信息上千條、發(fā)布各類信息上百條、正在洽談向?qū)嶓w業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化合作項目近十項。 

與此同時，海納科技公司還吸引了5家煤炭企業(yè)和2家煤機(jī)企業(yè)入駐華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)，初步形成了業(yè)務(wù)上下游綜合優(yōu)勢，提升了華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)區(qū)域競爭力。

海納科技公司還圍繞華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)這一平臺，進(jìn)一步豐富了瀏覽板塊內(nèi)容、精心制作了產(chǎn)品宣傳頁、開通了微信推廣號，并與公司網(wǎng)站及各類專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行友情鏈接加大了在行業(yè)內(nèi)部的推廣力度。并利用參加任城區(qū)機(jī)械制造聯(lián)盟會議、山東省中小微企業(yè)創(chuàng)新競技行動以及制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合服務(wù)資源對接會等各類外部會議、活動增加曝光率，打響華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)這一平臺品牌。

在加大華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)線上運(yùn)營的同時，海納科技公司還通過該平臺向銷售業(yè)務(wù)人員反饋支架維修、帶式輸送機(jī)需求信息；向企管、供應(yīng)反饋物資采供合作需求；發(fā)布公司招投標(biāo)信息；配合做好線下銷售、采供服務(wù)以及合同規(guī)范工作。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中，海納科技公司暢游其中，越來越熟練地觸網(wǎng)營銷，各類業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出遍地開花之勢，海納科技公司將立足華夏礦山機(jī)電租賃網(wǎng)這一平臺，持續(xù)譜寫濟(jì)寧市區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展的新篇章。

（本網(wǎng)通訊員 姜衛(wèi)國 撰稿  編輯：胡 越）