激勵體系的正確打開模式

激勵體系是企業(yè)管理的重要組成部分，更是人力資源管理中的核心內(nèi)容，但是目前從汽車行業(yè)企業(yè)激勵體系的系統(tǒng)性、完整性、時效性來看，大多都非常不盡如人意，我把目前在企業(yè)實踐中常用的激勵體系總結(jié)為三大類：

1、時間維度：以時間軸作為激勵的刻度，在近、中、遠的周期中放入不同的激勵內(nèi)容，在操作中體系感弱，較單??；

2、方法論：這部分是目前社會上操作的主題內(nèi)容，主要理論支撐來源于心理學(xué)，在操作中成碎片化；

3、寄生：所謂寄生類，實質(zhì)上是常規(guī)模塊的功能性到位，內(nèi)在邏輯是在考核、薪酬、培訓(xùn)等模塊中都含有激勵功能，把每個模塊的激勵功能做到位，甚至做到極致，組織的激勵效果就會有所體現(xiàn)。這類方法，沒有獨立的激勵體系架構(gòu)，在實施中對于操作者的能力要求較高。

今年七月一日新的《汽車銷售管理辦法》正式實施，新政策調(diào)整了主機廠與經(jīng)銷商集團的行業(yè)位置，允許了銷售的各種方式并存，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，作為利潤逐漸萎縮的汽車市場，需盡快利用此次政策紅利，重新梳理組織的盈利模式，重新研究企業(yè)的管理方法，重新思考在外部市場競爭激烈的同時，如何精準高效的對本組織人員進行全方位激勵。本人通過長期的理論研究及企業(yè)實踐，開發(fā)出一套體系較為完整、操作效果較好的激勵體系，通過在企業(yè)中的不斷嘗試，獲得了很好的反饋。

1、激勵設(shè)計：包含五個內(nèi)容，激勵原職級分析、個體分析、成本分析、效能分析，通過五個模塊的綜合操作，可以精準、合理的打造出一個激勵基礎(chǔ)。

2、激勵產(chǎn)品：是激勵設(shè)計模塊的成果，包含兩大類，精神類、物質(zhì)類，我們可以簡單地理解為“激勵菜單”。

3、激勵能力：是保證激勵產(chǎn)品實施的能力基礎(chǔ)，再好的激勵產(chǎn)品也需要人去推送，如果普遍提升“激勵菜單”推送人的實施水準，對組織的激勵效果會產(chǎn)生倍增收益，甚至當(dāng)一個組織的激勵產(chǎn)品設(shè)計有瑕疵時，如果推送人的水平足夠高，那么組織激勵的總體反饋也會相當(dāng)不錯的。

4、管理制度：在建立企業(yè)常規(guī)的各項規(guī)章制度時，需要提取出與激勵相關(guān)的目的、取向等內(nèi)容，與已經(jīng)確立的激勵因素、對象、影響等內(nèi)容進行比對分析，最后形成《審查報告》，調(diào)整與激勵原則相沖突的條款。

5、實施環(huán)境：包含企業(yè)文化、激勵培訓(xùn)兩個模塊，激勵文化是企業(yè)文化中非常重要的一個組成部分，一個有效的、合理的激勵文化一定是以組織文化為基礎(chǔ)逐步形成的；而激勵培訓(xùn)是保證激勵能力的重要手段。

以上的獨立的激勵模式，不單適用于汽車行業(yè)，也適用于其他領(lǐng)域，雖然汽車行業(yè)中的企業(yè)自發(fā)的學(xué)習(xí)欲望并不是很強烈，導(dǎo)致行業(yè)自有管理模式缺失，管理主體缺位；但新法規(guī)的頒布，從行業(yè)政策上已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了這種不對等的交易，因此，跨界學(xué)習(xí)、深度自省、價值創(chuàng)新應(yīng)該是企業(yè)家們高度重視的企業(yè)發(fā)展方向的重大課題，但在獨立運作的激勵模式上是和其它各個行業(yè)在一個起點上的，“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。知足者富，強行者有志，不失其所者久，死而不亡者壽。”古代先賢們在兩千多年前已經(jīng)把企業(yè)管理的事說的很清楚了，文中描述的激勵體系基本回答了“知人者”和“自知者”這兩個層面的問題，其實這兩個是企業(yè)管理中的核心要素，我們也正在研究，如何把這套激勵體系與其他管理模塊兼容合并，真正的把組織的“力”和“強”做出來，讓企業(yè)真正達到“久”和“壽”。

（作者：北大縱橫汽車產(chǎn)業(yè)研究院院長尹宏亮  本網(wǎng)編輯 胡 越）